Bücher von Joachim Skambraks

Verkaufen heißt Zuören

Verkaufen heißt Zuhören
So fragen Sie sich zum Auftrag

167 Seiten
LINDE Verlag Wien
ISBN 978-3-7093-0242-2

Euro 14,90

Viele betrachten Verkaufen als notwendiges Übel. Sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und ihre Leistungen anzupreisen. Doch das ist häufig gar nicht notwendig. Wer heute erfolgreich verkaufen will, wird zum Berater und Coach seines Kunden: Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht darin, durch gute Fragen die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln und entsprechende Angebote zu formulieren. Um das zu erreichen, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören! Nur so bekommen sie wichtige Informationen für ihre weitere Fragestrategie. Joachim Skambraks zeigt in diesem Ratgeber, wie Verkäufer den Kunden zum Reden bringen und ihre Chancen in Verkaufsgesprächen so um ein Vielfaches steigern und den eigenen Streß deutlich reduzieren können.

Neukunden gewinnen durch Networking

30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch

45 Auflage, 80 Seiten
GABAL Verlag
ISBN 3-89749-449-3

Euro 8,90 

"Joachim Skambraks hat das erste und bisher einzige Buch zum Thema Elevator Pitch geschrieben. Es geht um die 30 wichtigsten Sekunden jedes Selbstständigen, egal ob im Aufzug (Elevator), am Telefon, bei der gegenseitigen Vorstellung oder sonstwo. Wenn es in diesen 30 Sekunden gelingt, den Herzschlag meines Kunden zu erhöhen, ihn neugierig zu machen, meine Visitenkarte entgegezunehmen, dann war ich erfolgreich.

Es gibt kaum noch eine Existenzgründerveranstaltung ohne einen solchen Pitch. Aber bisher eben kein Buch, das einen erklärt, was zu beachten ist und wie man zu einem "Killer Pitch" kommt. Diese Lücke hat Joachim Skambraks geschlossen. Besonders schön: Die Beispiele echter Pitches und der "Elevator Pitch des Elevator Pitchs". Das Buch hilft von einer eher technsichen Beschreibung zu einer emotional ansprechenden Darstellung zu kommen, die ihr Ziel erreicht, nämlich beim anderen im Gedächtnis zu bleiben und mehr wissen zu wollen."Dr. Andreas Lutz, www.gruendungszuschuss.de

Kartenset Elevator Pitch

Sofortwissen kompakt: Elevator Pitch

1. Auflage, 54 Larten
Heragon Verlag
ISBN 3-941574-66-3

Euro 6,80 Elevator Pitch - Die emotionale Kurzpräsentation

Elevator Pitch ist die ideale Verkaufs- und Präsentationstechnik, um neue Kunden zu gewinnen, Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, im Bewerbungsgespräch zu glänzen oder auch privat besser zu kommunizieren.

Dieses 50-teilige Kartenset fasst die wichtigsten Punkte für die Formulierung des Türöffners beim Kunden zusammen. Jede Karte gibt einen Impuls oder eine Inspiration. Mr. Elevator Pitch Joachim Skambraks zeigt Ihnen, wie Sie in 30 Sekunden durch die emotionale Kurzpräsentation überzeugen.

Bestell-Link bei amazon:
http://www.amazon.de/Elevator-Pitch-Emotionale-Kurzpr%C3%A4sentationen-Minuten/dp/3941574663/ref=pd_sim_b_5

77 weltbesten Golf Tipps vom GolfFlüsterer

Die 77 weltbesten Golf-Tipps vom GolfFlüsterer

80 Seiten mit Sonderteil Wasser und Golf, Stressabbau in 80 Sekunden
FQL Publishing
ISBN 978-3-940965-34-9

EURO 9,80

Das wirksame Golfbuch
–garantiert keine verwirrenden technischen Übungen
–ganz einfach entspannt Golf spielen
–natürliche Lernprozesse verbessern Ergebnisse
–einfach, faszinierend, anders

Ihr perfekter Golfschwung steckt schon in Ihnen.
Entdecken Sie ihn durch bewusste Erfahrung.
Der GolfFlüsterer® arbeitet mit Menschen, damit sie besser mit sich,
ihren Golfschlägern und komplexen Herausforderungen
umgehen können.
„Es ist so genial und einfach was Du machst!
Das motiviert mich und hat viel Spaß gemacht.“
„Ich bin immer noch fasziniert davon, wie einfach
und doch nachhaltig Du meine Golftechnik durch
intelligent eingesetzteLernpsychologie verbessert hast.“

GolfFlüsterer Golftraninig Erfolgstraining

Die 18-Loch-Strategie
InnerGolf und InnerBusiness - der spielerische Weg zum Erfolg

176 Seiten
mit zahlreichen Fotos
GABAL-Verlag
ISBN 3-89749-362-4

EURO 17,90

Wie wir uns beim Golf und im Beruf verhalten, hat viel miteinander zu tun. Denn der Schlüssel zum Erfolg liegt beim Sport wie im Job im natürlichen Lernen. Wir alle haben von Natur aus ein Gespür dafür, was in einer bestimmten Situation gut und hilfreich ist. Leider wurde uns dieses intuitive Wissen in der Schule weit-gehend aberzogen zu Gunsten eines technisch-analytischen Lernens.
Wir müssen neu entdecken, auf unser Inneres zu hören, um authentisch unsere Umgebung und uns selbst wahrzunehmen.

Die 18-Loch-Stratgie zeigt Ihnen einen Weg, mit InnerGolf® und InnerBusiness diese Authentizität zu erlangen und viel natürlicher und gekonnter mit Kunden, Kollegen und Geschäftspartnern - und mit dem Golfschläger - umzugehen.

Lesen Sie:wie Körper und Gehirn sich gegenseitig beeinflussen
-  wie Sie durch einen Perspektivenwechsel Ihren Blickwinkel erweitern
-  wie Sie Ziele visualisieren
-  wie Sie durch gezielte Entspannung zu mehr Power kommen.

Zahlreiche praktische Übungen für Golf und Berufsalltag begleiten Sie auf Ihrem Weg zu mehr Erfolg.

Verkaufen Preisgespräche Verkaufstraining

Die Columbo-Strategie
Was Verkäufer erfolgreich macht

ca. 220 Seiten
F.A.Z. Verlagsbereich Buch
ISBN 3-89843-031-6

Euro 29,50

Das Buchcover macht neugierig: Der sympathisch-knittrige Peter Falk, alias Inspektor Columbo lächelt uns verschmitzt an. Dass er eine Strategie hat, ahnten wir. Dass sie 13 Prinzipien folgt, wollen wir wissen und ooops, haben wir das Buch gekauft.

Wir werden den Kauf nicht bereuen. Auf knappen acht Seiten erfahren wir, welcher tieferen Logik Columbos Erfolgshandeln folgt. Bei der nächsten Krimiserie des Helden liegt das Buch noch neben uns. Tatsächlich, es stimmt! Leichter lässt's sich nicht lernen!

Als Verkäuferin oder Verkäufer werden wir das Buch aber nicht nur privat nutzen. Mit drei ausführlichen Kapiteln zum verkäuferischen Kompetenzkern, Verkaufsgespräch, Kundenbeziehungsmanagement und Preisgespräch verlassen wir das dramatische Krimispiel. Es wird ernst: Die 13 strategischen Regeln dienen nun als Folie für das Überdenken des eigenen Verkaufsverhaltens. It works!

Das Buch folgt der verkäuferischen "Sandwich-Taktik". Es beginnt mit Columbo - macht neugierig. Dann präsentiert es (die Arbeit), das Professionelle - macht klug. Schliesslich landen wir wieder bei Columbo: Wie trainiere ich mich mit Hilfe des sympathischen Inspektors? - motiviert.
Fazit: Das profunde Buch zum modernen Verkaufsgespräch und Beziehungsmanagement ist dank der Columbo-Metapher nicht nur witzig, sondern auch zeitgerecht klug. Vor allem als Trainigsbuch für Verkäuferinnen und Verkäufer!
Dr. Heinz Metzen, Redaktionsbüro Metzen

Projektmanagement

Joachim Skambraks und
Michael Lörcher
Projekt-Marketing

Wie Sie sich und Ihr Projekt erfolgreich machen

144 Seiten
GABAL Verlag
ISBN 3-89749-251-2

Euro 20,90

Rezensentin/Rezensent: rolfdoebeli@getAbstract.com aus Schweiz

Dass Projekte gemanagt werden müssen, ist wohl inzwischen eine Binsenweisheit. Wie kommt es dann, dass trotzdem viele Projekte nicht den erhofften durchschlagenden Erfolg haben? Das Autoren-Duo Skambraks/Lörcher meint: Es fehlt am Marketing. Denn ein Projekt lebt geradezu von der Unterstützung und Anerkennung, die es (im Idealfall) von allen Seiten erhält: von der Geschäftsleitung, den Teammitgliedern und der übrigen Belegschaft.

Sie müssen Ihr Projekt also wie einen Markenartikel verkaufen, und die entsprechenden Verkaufstechniken finden Sie in diesem Buch. So gelingt es Ihnen, die Entscheider in jeder Projektphase von Ihren Ideen zu überzeugen, Ressourcen locker zu machen und alle Beteiligten zu motivieren. Wir empfehlen dieses kompakte Buch jedem Projektleiter, damit er sein Baby auch zum Laufen bringt.

 

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